Почему туго входило на Дон-М или как хотят поднять цены до 5 тыс за голый час.
ПРЕДЫСТОРИЯ. ИНТЕРЕСНЫЕ ПИСЬМА С ФРОНТА.
Привет, Доны!
Сижу я, значит, перед Новым Годом в кресле-качалке у камина, попиваю коньячок, рассматриваю через лупу альбом с подборкой лучших массажисток 2019, никого не трогаю…
И тут, мою приятную негу нарушают входящие письма с интереснейшими требованиями и угрозами. Вот некоторые цитаты пожеланий из них:
«…Доводим до вашего сведения, что своими действиями вы демпингуете рынок, что приводит к закрытию авторитетных салонов и, как следствие, ухудшению сервиса, поэтому настоятельно рекомендуем вам поднять среднюю цену на услуги до 5000 рублей.
…
Почему бы вместе не поднять цены на рынке, большинство салонов ориентируются на вас, соответственно если вы измените цены, то и салоны вслед за вами. А остальных неугодных мы возьмём на себя…»
После объявления войны, объединенные группировки войск Мордора и Короля Ночи начинают проводить DDoS-атаки по вероломному плану «Хабаровск лучше двух Ярославлей» (подсказка: см. города на денежных купюрах) на наш миролюбивый и уютный сайт.
DDoS-атаки — это когда завирусованные компы пользователей сети или взломанные серверы, управляемые злоумышленником, заходят на атакуемый сайт и всячески там пакостят, нарушая его работу.
В рамках борьбы с такими зараженными зомби-ботами была активирована работа моих защитных систем ПВО «Катюша», «Бук», а также моя личная пальба в воздух из дедовского нагана с криком «Паааалучите, су-у-укиии!!!», но это привело к тому, что местами случился «френдли фаер». Кроме вражеских ботов-упырей до привычной клубнички были не допущены некоторые благородные доны (баны по IP на отдельных девайсах, бесячие капчи, лаги при загрузке сисечег, высыпания в паху… а, не… последнее не из-за этого, сорри).
Пострадавшие, доны! Покорнейше прошу простить! Скоро всё будет хорошо. Уверен, враги должны понять, что осада крепости бессмысленна — они атакуют не ту крепость и бегут вообще не туда. Вне зависимости от успеха или провала их атак их проблем это совсем не решит)
Вспоминается замечательный момент попытки ограбления Тони в пабе из «Большого куша»:
ПОЧЕМУ В ТАКИХ ЗАПРОСАХ КО МНЕ И АТАКАХ НЕТ СМЫСЛА?
Вообще, налёты вражеских ботов и прочие пакости кулхацкеров явление для меня не новое. Все заметные сайты кто-то периодически пытается нахлобучить. К этому я отношусь философски… Но тут удивили сами требования. Они были близки по своей абсурдности и невыполнимости к какому-нибудь освобождению политзаключенных в Зимбабве 😉
Во-первых, сама просьба не по адресу. Какое я имею отношение к ценообразованию в салонах? Какими действиями демпингую? Это аналогично требованию к авто.ру поднять цены на все продаваемые на сайте тачки до цен от 5 млн руб. Как владельцы авто отреагируют на такую просьбу от администрации портала? )
Во-вторых, попытка управлять самолетом, через усиленные попытки отпиливания крыльев — это непродуктивно изначально. Чем хуже работает сайт, тем меньше ко мне даже в теории кто-то из салонов прислушается) Тут напротив, логичнее было бы пытаться меня умаслить: предложить мне сервера заморские мощные, программистов из Гугла для ускорения внедрения личного кабинета для донов, фотокамеру новую японскую, мотоцикл «Урал» для более оперативного перемещения между съемками…
Но самое главное другое — салоны без всяких подсказок рады бы поднять цену, но будут ли доны ходить на массаж по таким ценам? Тут надо не салоны заставлять поднимать цены, а тогда уж донов принуждать платить больше.
А ЧТО ЕСЛИ И ПРАВДА ЦЕНЫ ВЫРОСЛИ В РАЗЫ?
Давайте пофантазируем. Допустим, президент подписал указ о введении наказаний, если услуга эромассажа оказывается дешевле 5 тыс руб за голый час. Для гостя — уменьшение пениса до 3 см, для массажистки — груди до 0-го размера соотвественно. Пожизненная обязанность проживания только на МРОТ для админа и владельца салона. И наказание волшебным образом неотвратимо.
Будет ли как в том анекдоте, когда водка станет дороже, но папа не станет меньше пить, а его сынок с мамой станут меньше есть? Давайте прикинем. У нас есть 2 основные категории гостей, которые ходят в салоны со средними ценами.
Группа гостей №1. «Я не жадный, я домовитый».
Массаж в Москве появился минимум лет 20 назад, и средняя цена на него была в те лохматые года около 1000-1200 руб. Конечно, были и более дорогие места, но именно салонов-«лоукостеров» было подавляющее количество. 90% ходоков ходили именно в эти заведения. Вместе с временем и инфляцией цена росла до текущих средних 2-3 тыс за голый час.
Мы получаем существенную группу гостей и их потомков не первого колена, которые издревле тратят на эротические развлечения какую-то стабильную долю своего дохода, и платить больше, тем более так резко, они не готовы в принципе.
Кстати, в этом смысле крайне странно смотрится домысел в письме, что появление моего сайта привело к демпингу. Словно до этого все платили 5 тыс, а стали платить 2 тыс. Как я написал выше — это не так. И неужели доны, ходившие в дорогие заведения, не знали, что существуют места сильно дешевле, в которые ходит большинство? Те, кто покупает Порше, не знают, что в этом же концерне есть более бюджетный Фольксваген? Знают, но осознанно ходят туда, куда ходят.
С появлением Дон-М стало удобнее смотреть расписание, стало меньше фейков анкет, больший % массажисток стал размещать фото в сети. Но причем тут цены? Не припомню, чтобы салоны снижали их. Напротив, за последнее время, когда Дон-М уже работал, часть заведений подняли стоимость базы в соответствии с инфляцией (например, 1600р —> 2000р).
Скажу больше, поговаривают (но это не точно), что некоторые заведения подумывают в скором времени приподнять свои цены на отдельные допы, чтобы удерживать в составах наиболее привлекательных мастеров, которые сейчас не задерживаются в массажках из-за низкого дохода.
В общем, ценообразование течет свои чередом параллельно моему сайту, и о демпинге, как и любом другом влиянии на цены, говорить не приходится. Этим рулит внутренняя ситуация в салонах: голодные бунты профсоюза массажисток, изменение стоимости аренды помещения, просветления владельцев и прочие оффлайновые факторы.
Группа гостей №2. «Деньги не проблема, было бы за что.»
В любом салоне есть что улучшать с точки зрения сервиса, качества массажа, выбора и ТТХ массажисток. Если вместе с значимым повышением цены пропорционально улучшаются все эти дисциплины, то достаточно немало гостей будут не против испытать новый уровень и доплачивать.
Но в требованиях радикальных массажных революционеров нет ничего про эти улучшения, только про кратное задирание цен. Что сделают такие доны, когда цена/качество обрушится? Будут искать альтернативы в рамках новой стоимости. За 5000+ руб их появляется уже немало! Это не водка или бензин, которые не так просто заменить. И такое народное творчество вряд ли повторится в этом случае:
Те, кто параллельно с массажем не стеснялся посещать путан — переключится только на них. Начнет расцветать «частная массажная практика» на квартирах, на которую невозможно распространить правила «картельного сговора». Романтичные натуры с достаточным количеством свободного времени переключатся на содержанок. Кто-то купит в «Центральном детском мире» домашний набор юного мастурбатора, виртуальные очки и будет проводить время у компа на вебкам порносайтах. Кто-то обучит жену массажу, а на сэкономленные купит детям мороженое. Кто-то переключится на мужиков. Кто-то возьмет мыло с веревкой и повесится.
ОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТОВ ФИНАНСОВО-ЭРОТИЧЕСКОГО МОДЕЛИРОВАНИЯ
Расклад очевиден любому здравомыслящему индивиду: принудительное поднятие цены в 2-3 раза без изменения состава и качества услуг — это самоубийство для большинства действующих салонов. Количество гостей у них сократится катастрофически. И требование поднять цену равносильно требованию закрыть заведение.
Вероятно, останутся несколько салонов, изначально более или менее соответствующих цене, но даже их дальнейшее выживание будет под вопросом, так как сейчас интерес аудитории к массажу в целом поддерживается ассортиментом заведений и массажисток, а конкуренция более или менее держит планку качества.
Эротический массаж стал некоторым общественным явлением. Люди обсуждают массаж между собой, создают познавательные видео. Без значимого распространения он быстро потеряет популярность.
Полагаю, в этом случае массажную тему ждет судьба парикмахерских для мужчин, где стригли обнаженные мастера. Не знаю, остались ли еще таковые в Москве, но их точно было несколько штук лет 15 назад. Экзотическая дорогая услуга, интересная крайне узкому кругу тонких ценителей жанра. Многие заведения уже на закате работы пытались расширить формат и добавить в ассортимент к стрижкам еще и массаж, но было поздно. «Паночка помэрла!»
ПОЧЕМУ ОБОСТРЕНИЕ СЛУЧИЛОСЬ ИМЕННО СЕЙЧАС?
Кризис. Денег у людей все меньше и меньше, все ужимаются, пытаются сэкономить, не так безоглядно тратить. Особенно непростой был минувший декабрь, на который многие бизнесмены возлагали надежды по опыту прошлых лет. Как я слышал, это касается разных сфер — массажки, стрипки, салоны красоты, даже рестораны.
Если мы предположим, что за атаками стоят те самые близкие к закрытию «хорошие и авторитетные салоны», то, видимо, и их, как и всех, в декабре не слабо прижало. Решив, что дела плохи только у них, решили найти виноватых. Думаю, цепочка была примерно такой:
«Чего не было, когда было всё хорошо? О!… Сайта Дон-М. Вот он клиентов и распугал нам, демпинг устроил. И кризис в стране он устроил. И часовню в 14-м веке он развалил. Пущай, гад, цены теперь всем поднимает! В атаку, братцы!»
В этой ситуации их попытка атаковать площадку, где можно развернуто показать свои конкурентные преимущества сразу значительной части аудитории — это выстрел себе в ногу, можно не сомневаться.
То же самое относится к идее фактически закрыть большинство конкурентов через принудительное поднятие цен. Требования «экстремистов-пятитысячников» невыполнимы, а даже если были бы выполнимы — никак не помогут им. В основе этих действий лежит нежелание принять истинные причины снижения спроса и отчаянные попытки «вернуть всё как было» на фоне досады от свежей просадки спроса.
Хотелось бы, конечно, пожелать всем салонам в наступившем Новом году не искать быстрых и простых решений повышения посещаемости, так как их не существует. Только работа над сервисом, качеством массажных услуг, над привлекательностью состава массажисток, оперативное устранение течей душевых леек, добавление мбр в список услуг даст шанс выживать на сжимающемся очк.. эээ… массажном рынке.
Если у вас и правда так круто, покажите это донам! На Дон-М размещаются салоны разных ценовых категорий, и, если ценник оправдан, то все находят своих гостей.
Понятно, что не все хотят этим заниматься, а верят в наличие волшебной таблетки моментального действия вроде устранения конкурентов, массового поднятия цен или нахождения секретного неиссякаемого и дешевого источника рекламы и гостей. Многие массажные боссы вообще люди творческие и импульсивные, мечтают решить вопрос быстро и сразу. Поэтому не питаю особо иллюзий, что к пожеланиям прислушаются, хотя и надеюсь на победу здравого смысла.
Удачных походов, Доны!
7
1
